La nouvelle méthode de calcul à Zanzibar : 3=4 et 5=7
C’est devenu la norme à Zanzibar : les nouvelles clientèles venues des pays de l’Est consomment Zanzibar depuis que des charters proposent des vols directs depuis Budapest, Varsovie, Prague, Kiev ou Rostov-sur-le-Don (je n’aurais jamais parié que c’est à Zanzibar que j’entendrais parler de cette ville pour la première fois) et étranglent les hôtels en garantissant un remplissage élevé mais pour un prix ridiculement bas. Franchement, si vous voyez des séjours à 999 € la semaine au départ de Paris, le calcul est facile : un vol ne peut pas se négocier à moins de 700 €. Il reste donc 999-700 = 299 € soit un budget de 42 € par personne et par nuit pour que l’hôtel puisse vous héberger et vous nourrir (je passe le transport entre l’aéroport et l’hôtel en pertes et profit…)
Certains hôtels ont baissé leur prix mais font des économies sur tout ! Plus de jus de fruit frais au petit déjeuner mais du nectar chimique coupé avec de l’eau… plus de viennoiserie mais du pain. Quand un client ne paye pas le juste prix, il ne peut pas en avoir plus que pour ce qu’il paye…
Cependant, la plupart des hôtels a choisi d’autres stratégies pour accroitre leur remplissage et sélectionner une clientèle qui leur conviendrait mieux qu’une clientèle friande de formule all inclusive qui paye peu et ne dépense pas d’extra sur place.
De nombreux hôtels ont choisi d’attirer une clientèle familiale : ils ont maintenu les tarifs des adultes et offrent le séjour des enfants. Malin parce que mettre 2, 3 ou 4 personnes dans une même chambre ne coûte pas plus cher et qu’un (jeune) enfant ne mange pas grand-chose. Quelques hôtels ont étendu l’offre aux enfants gratuits jusqu’à la veille du 16ème anniversaire. Quand nous avons fait remarquer au directeur d’un hôtel qu’un ado, ça dévore, il nous a répondu « mais ça ne boit pas… ». Pas bête ! Certains hôtels préfèrent faire des cadeaux et offrent (en vrac), la pension complète au prix de la demi-pension, une excursion, un soin au spa, un massage. Des petits bonus gratuits qui vous donnent l’impression d’en avoir plus. Une bonne idée !
Mais comme les hôtels aiment être pleins, nombre d’entre eux proposent des nuits gratuites après quelques nuis payantes. Cette approche est connue dans la grande distribution sous l’appellation promotion girafe. Vous voyez l’image ? C’est parce que la boite grandit : pour le prix d’un litre de jus d’orange, vous en avez 1,2 litre… Chez Zanzibar Voyage, c’est l’une des solutions que nous préférons et pour cause : si pour un séjour de 7 nuits, vous n’en payez que 5 – je prends ma calculette : 5 x 100 / 7 = 71,42 – vous bénéficiez donc de 28,5% de réduction !
Ce type de promotion était proposé il y a quelques années uniquement en basse saison, donc en juin, novembre et début-décembre… cette année, c’est parfois 9 mois sur 12 !
Certains hôtels ont des variantes au 5=7… 6=7, 4=5 et très souvent 3=4 : pour 3 nuits payées, l’hôtel vous offre la 4ème. Comme nous aimons vous proposer plusieurs facettes de Zanzibar et que la durée moyenne de nos voyages sur mesure est de 10 ou 11 nuits, vous pouvez donc bénéficier de 2 nuits gratuites lors de votre séjour.
Moi, ça me donne envie de préparer mes valises !
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